TAREFA 3: Processo Mínimo de Vendas

📄 Sobre esta tarefa

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Venda não pode depender de inspiração.

Ter um processo claro aumenta conversão e facilita treinar outras pessoas.

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📝 Mapeamento do processo de vendas

Como funciona sua venda hoje?

Do primeiro contato até o pagamento, quantas etapas existem?

6

Quanto tempo leva, em média, do interesse à compra?

2. Máximo 2 dias, quando o cliente depende de aprovação de superiores

Quais as principais objeções que você ouve?

1. Hoje, não temos muitas, mas preço é um pouco questionado. As vezes marcas especificas que utilizam, aí tem coisas que não dá pra abraçar, infelizmente não consigo ter todas as marcas e variações do mercado.

📝 Estruturação do processo

Etapa 1: Qualificação

Como saber se o cliente tem fit com o que você vende?

O ramo que a gente segue é bem amplo, por conta por exemplo dos produtos de limpeza, deixa o leque super aberto para o seguimento do cliente né. Mas desde que seja um lugar e que tenha pessoas vão precisar ao menos de 1 dos vários produtos que vendemos

Perguntas essenciais para qualificar:

Qual o seguimento?